вторник, 26 ноября 2013 г.

Магазин для Hr-ов: «МУЖСКОЕ и ЖЕНСКОЕ начало в продажах»

Кадровый советник (Тула) информирует: Интернет-магазин для HR-ов.

«МУЖСКОЕ и ЖЕНСКОЕ 
начало  в продажах»

Нестандартный подход к стандартным продажам


Видео-Бизнес-тренинг «Мужское и женское начало в продажах» откроет Вам новые горизонты в работе с клиентами и заставит удивиться, почему Вы не видели их раньше.
Яркое эмоциональное и захватывающее путешествие в мир обыкновенных – необыкновенных продаж, новый взгляд на старые истины и практические рекомендации, изложенные в легкой и доступной форме – это лишь малая часть того, что вы получите, пройдя бизнес-тренинг великолепного оратора и профессионала своего дела.
Бизнес-тренинг Чеканиной Ольги заставляет Ваших менеджеров стать абсолютно другими, море энергии и энтузиазма, горящие глаза и отсутствие скучных убеждений – такими вы их еще не видели. Владелица собственной тренинговой компании «Golden Standard»г. Казань и ведущий бизнес-тренер работает в этой сфере более десяти лет, за ее плечами более 450 проведенных тренингов и 150 компаний, для которых были оказаны услуги консалтинга.
Как превратить унылую «пустыню» офисных совещаний в цветущий «сад» улыбок и искрящихся глаз?
Устали слушать от своих сотрудников жалобы на весь окружающий мир и клиентов, не желающих покупать замечательные товары? Надоело терпеть пораженческие настроения у менеджеров, ищущих оправдания своему бездействию и безынициативности? Не знаете, как заставить своих специалистов быть энергичными и перестать повторять, что они все знают и это точно не работает?
И что дальше?- спросите Вы. -Это уже проходили, не помогает? Этого Вы точно не проходили!
1)      Продажа как спортивная тренировка (тренер – клиент, вы – спортсмен)
2)      Продажа как рыбалка (вы – рыболов со стажем, клиент – золотая рыбка)
3)      Продажа как охота (вы – охотник, клиент – крупная добыча)
4)      Продажа как сказка (вы – Серый волк, клиент – Красная шапочка)

Для каждой части бизнес- тренинга свои правила и свои установки, каждый раздел посвящен отдельному этапу продаж, пройдя все этапы, вы получаете результат, который заставит график продаж вашей организации достичь небывалых высот. Помимо узнавания чисто технических приемов у всех посетивших тренинг появляется абсолютно другое отношение к работе, энергии и желания поскорее встретиться с клиентами, чтобы опробовать  полученные секреты в реальных условиях.
Такая тактика оправдывает себя, ведь чаще всего продажи совершаются на эмоциональном подъеме и большую роль играет настрой менеджера на успех. Если Ваши менеджеры часто твердят, что они все знают, но при этом не предпринимают никаких попыток вырваться из унылых и пессимистичных настроений, то пора брать дело в свои руки. Один из клиентов, отправивших сотрудников на бизнес-тренинг «Мужское и женское начало в продажах» отзывается о проделанной работе так:  «Что Вы с ними сделали? Они совершенно изменились, у них столько идей и энергии, что мы за пять дней окупили все расходы на бизнес-обучение».



Удобный формат и яркое изложение материала не оставит в вашей компании равнодушных скептиков. Каждый из тех, кто пройдет данный бизнес-тренинг приобретет нечто большее, чем умение продавать в любых условиях и при любых возражениях. Они приобретут кураж и неудержимое желание испробовать все открытия на практике и как можно скорее. И тогда ваши совещания превратятся в радостное перечисление побед, уже совершенных менеджерами, подсчет прибылей и перечисление будущих перспектив, на которые готовы ваши сотрудники.
 Программа видео-курса

часть 1.Продажа как… Спорт

Вы – Спортсмен, Клиент – Тренер
Правило: Не говори гоп, пока не перепрыгнешь!
Главное: в этом деле – тренировка…

Проблема в продажах у менеджера одна : как из ожидаемого «НЕТ!» («Спасибо не  надо!», «Я подумаю!», «Мы работаем с другими?» ) получить желанное «ДА»
  • Два начала в  продажах. Технологии взаимодействия -на простых примерах из повседневной жизни- разворачивает мозг на 180 градусов: "О, неужели мы так делаем?!!"
  • Стратегии привлечения и удержания- легко!
  • Сначала- «диагноз», потом- «рецепт». Типология Ваших клиентов и стратегия работы с каждым
  • "Рабочее место" менеджера по продажам- это не стол, стул, а... Все секреты на бизнес-тренинге!
  • Формула денег: почему у одних людей денежные потоки есть, а другим «не везет»?
  • Структура продаж. Что и как делать на каждом этапе! Создаем «корпоративную таблицу продаж»

часть 2. Продажа как... Рыбалка 

Вы – Матерый рыболов, Клиент - «Золотая» рыбка
Правило: Чем толще червь, тем крупнее улов!
Главное: знать рыбные места…
  • «Факты: свой – чужой»
  • 17  техник установления контакта- 17 «крючков» для того, чтобы поймать «золотую рыбку»
  •  Что такое система «Свой -Чужой»?Почему я делаю ему хорошее предложение, даю скидку, а он ищет подвох, хотя продукция (услуга) ему нужна?
  • Что запрещено делать в первые минуты! И если ЭТОГО делать нельзя, то что можно!
  • КГБ-залог успеха!!!
  • Правило «5 пальцев» и алгоритм ведения продажи или переговоров- как держать управление процессом в своих руках!

Часть 3 . Продажа...  как Охота

Вы - Бывалый Охотник, Клиент -  Крупная Добыча
Правило: За Двумя Зайцами Погонишься, Ни Одного Не Поймаешь!
Главное: Не Запутаться В Трех Соснах…
  • Технология задавания вопросов
  • Ошибки в задавании вопросов. Прыжки зайца. Режим злого следователя и т.д.
  • Универсальные вопросы для работы с основными возражениями и сомнениями клиента
  • Техники активного слушания- как «золотую рыбку»  заманить в свои сети!
  • Универсальный алгоритм продаж.

Часть 4. Продажа как… Сказка
Вы – Серый Волк, Клиент – Красная шапочка
Правило: Волка ноги кормят!
Главное Не нарваться на охотников!
  • Типичные возражения клиентов: «Дорого», «Какие гарантии по сдаче в указанные сроки».«Спасибо, не надо..» «Мы работаем с другими…»  и т.д.
  • Алгоритм Работы с возражениями и ответа на ЛЮБОЙ вопрос клиента!
  • 4-5 варианта ответа на часто встречаемые возражения. Прописывание сценария ответов
  • Что делать  с клиентом, когда мы не правы?
  • Заполнение "Четкой схемы продаж" по шагам, что и как должно быть сделано на каждом этапе! Ваш корпоративный стандарт продаж!
Ожидаемый результат  бизнес- тренинга «Мужское и женское начало в продажах»
  • Проблемы в продажах, как отказ обернуть согласием
  • Технологии взаимодействия с женским и мужским началом
  • Стратегии привлечения клиентов и денег
  • Структура продаж, создаем таблицу
  • Техники установления и удержания контакта
  • Задаем вопросы, активно слушаем, разбираем ошибки
  • Работа с возражениями, схема типичных реакций клиента и продавца


---



Источник: КС, интернет-магазин для HR-ов.

.
.
.
OZON.ru
.
.
Жми на кнопки соц.сетей, если сообщение понравилось - расскажи друзьям и знакомым о новостях, поделись полезной информацией!