Кадровый советник (Тула) информирует: 30 января приглашаем на выставку-web-конференцию Оптовый отдел продаж "под ключ" (Бесплатно).
- Внедрить стандарты поведения сотрудников и корпоративную книгу продаж - но этого тоже не достаточно
- Внедрить систему мотивации основанную на стандартах поведения, чтобы каждый сотрудник точно понимал, что ему нужно делать и что ему будет, если он этого не сделает, и какие бонусы он получит, если выполнит свои обязанности правильно - тут система начнет немного работать
- Внедрить систему ключевых показателей эффективности работы, чтобы вся деятельность отдела продаж была выражена в цифрах и результаты измерялись в цифрах (причем не только в продажах, но и в количестве звонков, количестве переговоров, количестве встреч, количестве отправленных писем, количестве сделанных предложений, количестве дожатых заявок, количестве продаж, размере одной закупки и т.д.)
- И самое главное привязать эти показатели к системе мотивации, чтобы сотрудникам было понятно, за что они получают деньги и как они могут увеличить свои личные доходы. На этом этапе ваш отдел продаж начнет работать уже эффективно
Пройдите на сайт конференции, и следуйте инструкции внизу страницы, чтобы получить книгу >>> http://optbusinessconf.ru/
30 января приглашаем на выставку-web-конференцию Оптовый отдел продаж "под ключ"
У вас уже есть оптовый отдел продаж?
Встречались ли вы с ситуациями в отделе продаж, когда:
-- Сотрудники не выполняют своих обязанностей,
- Либо выполняют, но допускают множество ошибок в работе, и приходится доделывать за ними их задачи
- Не привлекают новых клиентов, а сидят и ждут "входящих звонков" ...Которых нет... или очень мало...
Это проблемы, с которыми сталкивается 99% предпринимателей, кто занимается оптовым бизнесом.
-- Сотрудники не выполняют своих обязанностей,
- Либо выполняют, но допускают множество ошибок в работе, и приходится доделывать за ними их задачи
- Не привлекают новых клиентов, а сидят и ждут "входящих звонков" ...Которых нет... или очень мало...
Это проблемы, с которыми сталкивается 99% предпринимателей, кто занимается оптовым бизнесом.
Чтобы отдел продаж начал работать на полную мощность вы должны эффективно отстроить
работу вашего отдела продаж:
- Внедрить должностные инструкции - но этого не достаточно
- Внедрить стандарты поведения сотрудников и корпоративную книгу продаж - но этого тоже не достаточно- Внедрить систему мотивации основанную на стандартах поведения, чтобы каждый сотрудник точно понимал, что ему нужно делать и что ему будет, если он этого не сделает, и какие бонусы он получит, если выполнит свои обязанности правильно - тут система начнет немного работать
- Внедрить систему ключевых показателей эффективности работы, чтобы вся деятельность отдела продаж была выражена в цифрах и результаты измерялись в цифрах (причем не только в продажах, но и в количестве звонков, количестве переговоров, количестве встреч, количестве отправленных писем, количестве сделанных предложений, количестве дожатых заявок, количестве продаж, размере одной закупки и т.д.)
- И самое главное привязать эти показатели к системе мотивации, чтобы сотрудникам было понятно, за что они получают деньги и как они могут увеличить свои личные доходы. На этом этапе ваш отдел продаж начнет работать уже эффективно
Верхом эффективности окажется создание прозрачной системы расчета заработной платы. Чтобы каждый сотрудник мог в любой момент времени самостоятельно рассчитать свою заработную плату.
Ну и после, все это нужно внедрить в CRM систему.
При соблюдении всех этих пунктов, ваш отдел продаж начнет работать на автомате.
Ну и после, все это нужно внедрить в CRM систему.
При соблюдении всех этих пунктов, ваш отдел продаж начнет работать на автомате.
Вам больше не нужно будет "пинать" ваших сотрудников, доделывать за ними их работу, мотивировать, подгонять и т.д.
Подробнее, о том, как создать такой отдел продаж мы будем разбирать с вами на выставке конференции "Бизнес Партнер 2016"
уже завтра - 30 января. Т.е. 30 января в 10:00 по Московскому времени мы ждем вас. >> http://optbusinessconf.ru
Кстати, вы можете получить совершенно бесплатно книгу от издательства "Манн Иванов и Фербер", если оставите на сайте конференции свой комментарий.
Пройдите на сайт конференции, и следуйте инструкции внизу страницы, чтобы получить книгу >>> http://optbusinessconf.ru/
Источник: КС
КАЛЕНДАРЬ БИЗНЕС-МЕРОПРИЯТИЙ НА 2016 ГОД - ЗДЕСЬ >>
Выставки, семинары, тренинги, круглые столы
Выставки, семинары, тренинги, круглые столы
Россия, Китай, Испания, Италия, Израиль
.
А для HR-ов мы подготовили специальную страницу -
оригинальные товары для сотрудников, в офис, для шефа,
идеи для корпоративных мероприятий и праздников, дней рождения и т.д.
оригинальные товары для сотрудников, в офис, для шефа,
идеи для корпоративных мероприятий и праздников, дней рождения и т.д.
Жми на кнопки соц.сетей, если сообщение понравилось - расскажи друзьям и знакомым о новостях, поделись полезной информацией!
