Видеокурс "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации."

Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, топ менеджеров и собственников компаний, работающих в корпоративном секторе (B2B).

Цель видеокурса:

Повысить эффективность работы отдела продаж за счет использования "скрытых" ресурсов.

Задачи видеокурса (что и как можно изменить):

Получить четкий алгоритм и план действий по повышению эффективности работы отдела продаж
Привлекать больше новых клиентов с меньшими затратами.
Повысить прибыльность и доходность работы с постоянными клиентами.
Определить целесообразность внедрения CRM, получить практические рекомендации по внедрению и использованию CRM системы на примере Galloper CRM

Содержание видеокурса:

Основной блок. Оптимизация работы отдела продаж (1 час 43 минуты).

Основные подходы к увеличению продаж
Как формализовать процесс продажи
Как выявить "узкие места" для оптимизации
Варианты оптимизации
Как оптимально разделить функции в отделе продаж
Схемы построения структуры отдела продаж
Оценка потенциала клиента "на входе"
Методы анализа клиентской базы

Бонус 1. Как быстро повысить продажи с помощью Galloper CRM (1 час 30 минут).

Зачем вообще нужно внедрять CRM
Особенности внедрения CRM для малого и крупного бизнеса
Основные ошибки, как избежать провала
Почему именно Galloper CRM
Как избежать сопротивления персонала, что делать, если сопротивление есть
Где теряются продажи
Как спроектировать систему продаж
Саморазвивающийся отдел продаж, без руководителя и коммерческого директора: мечта или реальность.

Бонус 2. Организация работы отдела продаж с нуля: что делать, как делать? (1 час 35 минут).

Почему в отделе прямых продаж должно быть не меньше 4х человек
Leads generation - задача маркетинга или отдела продаж?
Роль и задачи отдела продаж в зависимости от каналов поступления заявок
В каких случаях не нужно расширять отдел продаж
Холодные звонки: что нужно сделать до составления телеалгоритма?
Построение отдела продаж с нуля: пошаговый алгоритм
На каком этапе теряется большинство новых сделок и как избежать потерь.
Как определить сколько и каких новых бойцов необходимо добавить
Как составлять план и отслеживать эффективность работы отдела продаж
Как "ввести в эксплуатацию" новых менеджеров по продажам за 3 дня
Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 2-4 недель, а не 3х месяцев
Как повысить среднюю сумму закупки от новых покупателей
Саморазвивающийся отдел продаж: мечта или реальность?
Продажи после продажи: что делать с постоянными покупателями