четверг, 28 ноября 2013 г.

Коммерческие директора, обладающие уникальным опытом, по-прежнему востребованы

Кадровый советник (Тула) информирует:

Коммерческие директора, обладающие уникальным опытом, по-прежнему востребованы


 


Российским компаниям все чаще требуются коммерческие директора с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% - более 6 лет. Напомним, в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок.
Возрастающая конкуренция на данном рынке труда практически не скажется на специалистах, досконально знающих свой сегмент, имеющих хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами - всегда найдется пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется считать конкуренцию дополнительной мотивацией к профразвитию.

В должностные обязанности коммерческого директора входят планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов, разработка и контроль реализации стратегии
продаж, разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг, построение каналов дистрибуции, управление ценовой и ассортиментной политикой компании, контроль дебиторской задолженности, оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации, планирование, исполнение и контроль бюджета компании, формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета, оптимизация бизнес-процессов, а также разработка и внедрение KPI.
Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет 200 000 руб., в Санкт-Петербурге - 185 000 руб., в Волгограде - 113 000 руб., в Воронеже, Казани, Омске, Ростове-на-Дону, Самаре и Уфе - 126 000 руб., в Екатеринбурге - 162 000 руб., в Красноярске - 147 000 руб., в Нижнем Новгороде - 120 000 руб., в Новосибирске и Челябинске - 139 000 руб., в Перми - 141 000 руб.
Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса.

Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от 90 000 до 115 000 руб., в Санкт-Петербурге - от 80 000 до 100 000 руб., в Волгограде - от 50 000 до 62 000 руб., в Красноярске - от 65 000 до 80 000 руб., в Ростове-на-Дону, Самаре и Уфе - от 55 000 до 70 000 руб.
Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут соискатели со стажем работы коммерческим директором более 1 года. Наиболее востребован опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами компаний, навыки финансового планирования. Обязательно наличие сертификатов о прохождении курсов или тренингов по продажам. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве пользуются кандидаты с опытом работы на рынке по профилю компании-работодателя. Зарплатные предложения для кандидатов, соответствующих указанным требованиям, в столице достигают 150 000 руб., в городе на Неве - 132 000 руб., в Волгограде - 80 000 руб., в Красноярске - 105 000 руб., в Ростове-на-Дону, Самаре и Уфе - 90 000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем руководства коммерческим подразделением компании более 2 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибьюторской сети. В вакансиях нередко встречается и ряд дополнительных пожеланий: свободное владение английским языком, готовность к командировкам, дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента либо степень MBA. Верхняя граница зарплатных предложений в Москве достигает 240 000 руб., в северной столице - 210 000 руб., в Волгограде - 130 000 руб., в Красноярске - 170 000 руб., в Ростове-на-Дону, Самаре и Уфе - 145 000 руб.

Видеокурс "Оптимизация работы отдела продаж.
Практические рекомендации." - здесь.

Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, топ менеджеров и собственников компаний, работающих в корпоративном секторе (B2B). 3 DVD - 5 часов 
Цель видеокурса: 
Повысить эффективность работы отдела продаж за счет использования "скрытых" ресурсов.




Традиционно наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Они подбирают руководителей с опытом работы от 3 лет, ранее возглавлявших коммерческое подразделение в организациях сходного размера и структуры. Вакансии требуют от кандидатов опыта построения коммерческой службы "с нуля", а также опыта создания региональной или национальной дистрибьюторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Москве сегодня составляет 500 000 руб., в Санкт-Петербурге - 450 000 руб. в Волгограде - 270 000 руб., в Красноярске - 350 000 руб., в Ростове-на-Дону, Самаре и Уфе - 300 000 руб.

Среди желающих возглавить коммерческое подразделение компаний большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Женщин среди соискателей должности коммерческого директора всего 17%. 45% составляют кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет, 39% - от 40 до 50 лет. 96% имеют высшее образование. 25% коммерческих директоров свободно владеет английским языком.
Источник: @Astera

ШКОЛА  ПОБЕДИТЕЛЯ  В. ДОВГАНЯ   - здесь
Обучение он-лайн.

Этот курс точно для вас, если Вы:
  • Хотите действовать и создавать «лучшего себя», но не знаете как;
  • Хотите стать успешным менеджером или руководителем;
  • Хотите научиться создавать великолепные отношения в семье и с близкими людьми;
  • Хотите узнать как правильно воспитывать детей;
  • Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать;
  • Уже занимаетесь бизнесом, но хотите выйти на новый уровень;
  • Хотите найти свой путь и познать себя;
  • Хотите познакомиться с тысячами успешных людей;
  • Готовы обучаться, применять знания в жизни.


Источник: КС



.
.
.
.
.
Жми на кнопки соц.сетей, если сообщение понравилось - расскажи друзьям и знакомым о новостях, поделись полезной информацией!