среда, 29 мая 2013 г.

Из-за чего чаще всего увольняются менеджеры по продажам?

Кадровый советник (Тула) опираясь на опыт работы специалистов  Консалтингового агентства Кадры, сообщает:  
Заказать услуги
30% менеджеров по продажам увольняются из-за обмана работодателя с выплатами процентной части зарплаты и пересмотра плана продаж. А при поиске работы рассчитывает на повышение окладной части максимально на 50%. 

Также одной из причин увольнения менеджеров по продажам является отсутствие карьерного роста. 
Специалисты и руководители в области продаж ищут новую работу, так как их не устраивает уровень заработной платы. При этом 60% соискателей на позиции в области продаж отработали на последнем месте либо работают меньше 2 лет ( и это тенденция держится с 2009 года).
В основном, менеджеры, которые увольняются вновь  рассматривают позиции менеджеров по продажам, а не руководителей. И вопросы, которые они задают еще на этапе телефонного интервью, касаются в основном территориального расположения, наличия функции холодных продаж, поиска клиентов, уровня заработной платы, соотношения окладной части и процентной, есть ли зарплатный потолок, перспективы по зарплате.
Подписаться на рассылки
вакансий
Непостоянство и частая смена мест работы у менеджеров по продажам связаны с несколькими причинами. Одна из них – невыполнение обязательств со стороны работодателя: невыплаты процентной части зарплаты, сложная и непонятная система мотивации, отсутствие в компании базы для успешного осуществления продаж (сбытовая стратегия, рекламная поддержка, маркетинговая составляющая). В то же время специалисты в области продаж избалованы большим количеством предложений на рынке. Поскольку они могут позволить себе выбирать, у них нет потребности и ответственности оставаться работать в одной компании длительное время. Но последнее время увеличение вакансий в сфере продаж не несет за собой потенциально высокого дохода и те кто думал, что найдет себе быстро работу с более высокой з\п, через некоторое время вынуждены рассматривать предложения с доходом, который у них уже были и менее того.
Заказать услугу
Для руководителей частая причина увольнения – внутренние рокировки в компании, реорганизация, которые инициируются не им самим и в итоге негативно сказываются на его полномочиях в компании, роли его отдела в системе продаж. Также одна из причин увольнения – отсутствие необходимых полномочий и инструментов для решения поставленных задач.

Данные представлены на основе опроса 100 специалистов и руководителей в области продаж, в возрасте от 25 до 45 лет, с высшим образованием (г. Тула).


Источник: агентство КАДРЫ, г. Тула